教会大家怎么做电子商务

教会大家怎么做电子商务 电子商务?大家都理解这个词吗?我跟很多外贸朋友都沟通过, 很多 人的心理就是做了阿里巴巴就是做了电子商务,做了 MIC 就是做了 电子商务, 做了平台就是电子商务, 做了个很漂亮的网站就是电子商 务了?这样你们都错了,为什么错了,我这给你们分析分析! 为什么国内大型 B2B 平台效果越来越不理想 首先我先分析下现在国内各各大型的 B2B 的现状 一:现在的大型 B2B 就跟批发市场一样,不知道大家有没有这样的 感觉,大家也应该也知道批发市场是卖不出什么好价格的! 二:跟风严重,同行竞争非常激烈,成单率底! 为什么会这么说呢, 中国部分人有个很不好的习惯, 那就是跟风, 只要有一个人做出效果了,然后一拥而上,蛋糕本来就这么大,人多 了你们还怎么分?所以会导致成单率大大降低, 我相信很多人都感觉 的到,平台现在越来越不好做了! 三:国内 B2B 平台在国外的知名度? 其实我也是个小外贸, 没去过国外参加展会, 我压根就不知道那些大 型平台在国外到底有多大的知名度,有个朋友叫我去用 google 的市 场趋势分析工具, 我才真正的看到了平台在国外的知名度, 这我就不 多说了,大家可以去了解了解! 四:平台的覆盖面受限,平台之外的采购商就成为了“漏网之鱼”了 平台始终属于一个平台, 就好比一个超市始终是一个超市一样, 我这 样做比喻大家应该都能明白吧!

五:优劣商同台展示,难以体现差异化 其实这点大家可能早就发现了,就随便拿个比较大众的产品说说吧, 比如说一个杯子,陶制的,我们在平台里一看非常多,眼花缭乱,采 购商要怎么才能分辨出产品的差异? 平台分析完后,在给你们分析分析网站,为什么你的网站没 有效果? 这里有 3 个问题! 一:采购商“看不到”这里分四小块 1:缺乏搜索引擎营销的意识! 2:服务器在国内,在国外无法打开,或国外用户打开网站慢得难以 忍受! 3:推广渠道单一,没有做博客营销、社区营销等互动推广,企业网 站暴光率小,难以被老外看到! 4:网站太多 Flash 影响,打开网速巨慢! 二:采购商“看不懂” 1: 采购前提是信赖你的公司和产品, 而中国厂商外语网页问题多多。

如按中文直译过来的内容外国采购商看不懂你在说什么,一头雾水! 2:网站设计中国化,不符合老外的使用习惯,比如导航条设置不合 理、没有网站地图等等! 3:上传中文认证,老外看不懂! 4:中英文混在一起,让客户看的很吃力,干脆直接不看了! 三:采购商“不看好”

1:网站可信度特别受老外重视。

相反的,国内企业都忽视这块,很 多大企业最多增加一些证书之类的(中文证书老外也看不太懂) ,没 有很好地传达企业诚信经营的理念,没有塑造企业的诚信品牌。

2:营销氛围不强:没有注重细节等! 3:有些甚至只有图片,根本连产品的描述都没有,老外不清楚产品 具体信息! 4:网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设,用户问了半天, 没有得到答复! 接下来我们分析一下外贸网络营销怎么做! 一:改变观念,勇于创新,抢吃螃蟹 1:很多朋友做外贸都有个落后的观点:1:B2B 平台就是外贸网络 营销!2:别人有效果了我在做,盲目跟风!3:网站是展示公司形象 的,不会有效果。

4:依赖第三方平台,认为产品放上去就会有效果! 以上 4 小点都属于落后的观点, 为什么会说落后, 各位做外贸的认真 想想,你们都会懂的! 2:先进观念:1:打造属于自己的海外专卖店(品牌意识)2:从采 购商的角度出发,用海外当地的平台营销!3:多渠道快速推广,这 样才能把握住各种机会!4:让自己的网站越来越值钱!5:必须培养 自己的网络营销人才! 这也叫做本土化整合营销! 什么是本土化整合营销 本土化整合营销就是通过推广载体的“入乡随俗”,Do as the Romans

do,从而实现把产品 放到老外的“家门口”推广,全面实现本土化: 客户习惯用什么语言,我们的网站建设和信息发布就使用什么 语言——营销型网站建设; 客户习惯用什么搜索引擎,我们就利用 SEO 技术优化网站,使我们 的网站和产品在这些搜索引擎上排名冲在前面——搜索引擎营销; 客户习惯上哪些 B2B 贸易平台,我们就在这些平台发布产品商机 ——本土化 B2B 推广。

客户习惯上那些互动平台里, 我们就去这些平台与其互动——本土化 互动口碑营销。

总之,通过以上多种营销渠道广撒网,提升产品曝光率,客户在 哪里,就把产品信息铺到哪! 里,让“Made in China”在目标市场遍地开花。

怎样做好本土化整合营销 首先是建设营销型网站: 1:服务器要放在国外,提升国外访问速度 2:配备顶级域名 3:网站设计到结构,都符合老外习惯,老外更信任 4:融入关键词因素,利于搜索引擎营销 5:注重细节,体现营销氛围 6:做好内部链接 接下来搜索引擎营销(这个比较重要,特别是选择关键词)

1:选好关键词,并融入到网站的各个关键点位置(关键词选择技巧) 2:同步提交给各大搜索引擎,让买家通过不同的搜索引擎都能找到 您的产品 3:做好大量的外链布局,提升网站的关键词排名 4:做好宣传,最大限度提升网站的访问量 怎么做本土化的推广,进行广撒网 1:投放目标市场本土的 B2B 平台,广撒网,更容易被老外看到 2:商机要有营销因素,更易吸引客户 3:多个 B2B 联合快速发布,提升产品曝光效率,信息覆盖下的空间 就是市场 (tradekey,sulekhab2b,esources,findstone) 关于本土化互动推广 1:通过博客文章分享经验,带来客户 2:在潜在采购商博客上与其互动,把产品放到老外家门口推广,更 容易被老外信赖! 3:在交流中谈生意,利于提升品牌! 4:要根据关键词找寻相关博客,做到精准推广!

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